Le Finance Manager le spécialiste du financement en concession

Il vous est certainement déjà arrivé qu’on vous présente un spécialiste du financement automobile dans une concession lors de l’achat d’une voiture, qu’elle soit neuve ou d’occasion !

A quoi sert ce Finance Manger, pour quelle société de crédit il travaille, quel est son rôle, peut-on lui faire confiance,… ? autant de questions que vous vous posez ?

Définition du Finance Manager (FM)

Le Finance Manger ou spécialiste du financement automobile,  rencontre généralement tous les clients susceptibles d’acheter un véhicule neuf ou d’occasion, afin de leur proposer la solution financière la plus adaptée à a situation du client et à son mode de consommation.

En effet, en fonction du kilométrage, de l’apport, de sa période de renouvellement du véhicule, des services recherchés par le client et du type de véhicule, il existe de nombreuses solutions. Certains concessionnaires automobiles préfèrent que le vendeur se consacre principalement à la vente de la voiture et recrutent un professionnel du financement au sein de la concession, une forme de banque sur place.

Les missions du spécialiste en financement

Un Finance manager peut avoir plusieurs casquettes en fonction des concessions automobiles. Il peut s’apparenter au responsable des services de la concession. Il pourra aussi bien proposer toutes les formes de financements, le Crédit, la Location avec option d’achat, la Location Longue durée, les financements ballon, des solutions de financement pour véhicules haut de gamme,…, que des assurances voitures, des contrats d’entretien, des contrats de garantie,…

Pour les entreprises il pourra, pour certains FM, aborder la partie comptable et fiscale de l’achat d’un véhicule par une entreprise. Amortissement, réintégration fiscale, plus value de cession, autant de points qu’il est important d’appréhender avant l’achat d’une voiture par une société.

Comment est perçu le Finance Manager ?

Les clients ont une très bonne image de ce spécialiste. Il maitrise parfaitement les différentes formes de financement, il peut consacrer du temps au client pour lui expliquer les avantages de tous les produits et services. Le FM aura un rapport plus discret avec le client pour parler argent et pour monter le dossier de financement.

Vous ne trouverez un spécialiste en financement que dans les concessions d’une certaine taille.  Ce collaborateur représente une charge pour la concession qu’elle doit rentabiliser !